【新型肥】《农资导报》：“绿舟”免追肥——让水稻一次施肥变为现实

今年两会期间，农业农村部部长韩长赋在谈到化肥用量问题时，表示下一步将继续推进化肥减量增效。自农业部2015年初发布化肥零增长行动方案至今， 3年多过去了，在国家大政策的指引下，一批顺应趋势的肥料企业迎来了难得的发展机遇，其中，“绿舟”新型肥就是在国家减肥增效要求及土地流转加快的大背景下，如鱼得水迅速发展的典型代表。在武汉盛大神农生物工程有限公司（以下简称盛大生物）位于华中农业大学的营销总部，该公司市场部负责人向建雄表示，“绿舟”新型肥正站在行业的风口，机遇千载难逢，公司正在品牌建设、研发、生产、营销等方面全面发力，努力让更多的用户，尤其是种田大户享受到高科技产品带来的实惠，同时也让更多的合作伙伴共享高速发展的成果。

《农资导报》：盛大生物是在什么样的背景下进入新型肥领域，目前取得了什么样的成绩？

企业发展必须积极顺应大趋势和国家政策，盛大生物的每一次重大发展都与国家大政策密不可分。2004年，国家提出测土配方施肥“控氮、稳磷、增钾、补微”八字原则，盛大生物在立业之初，便将主攻方向定为中微量元素领域，依托着华中农业大学国家微量元素研究中心雄厚的科研实力及华中科技大学MBA领衔的营销团队， 5年时间便崛起为华中地区微肥旗帜性企业，市场辐射10多个省份。盛大生物 “绿舟”新型肥的上马，也是盛大生物领导层响应政策，深思熟虑的结果。一方面，土地流转让农业朝着集约化方向发展，对于肥料产业而言，省肥、省工、增效的新型肥料将逐步成为主角，我们要抓住这个行业变革的重大机遇。二是盛大生物整体发展战略的需要，我们一直致力于打造植物全营养一流供应商，何为植物全营养，即是从底肥到追肥，从基施到叶面，从大量元素到中微量元素，整套施肥方案有机结合，为种植户提供一站式的肥料供应及技术服务。三是盛大生物具备了在新型肥领域一展拳脚的实力，经过多年的经营积累，盛大生物组建了业内一流的研发团队及营销团队，公司的目标就是成为中国新型肥料的领先企业。

事实证明，我们进入新型肥产业是十分明智的。经过5年发展，“绿舟”新型肥市场布局到近10个省份，销量连续几年以200%以上的速度递增，近百位合作伙伴成为当地的新型肥销售冠军。“绿舟”研发团队已拿到5项国家发明专利，盛大生物顺利通过了国家高新技术企业认证。“绿舟”产品线涵盖水稻、小麦、玉米、果树、蔬菜、藕类等多种作物近20个单品，2017年上市的 “绿舟”水稻免追肥更是掀起了水稻施肥的革命， 在湖北、安徽、江西、河南、江苏、广东、辽宁等多个省份引起轰动。

《农资导报》：传统肥料存在着哪些弊端?“绿舟”新型肥料具有怎样的显著优势？

传统肥料目前仍是市场主流，但是其固有的问题已逐步凸显。一是利用率低，35%左右的利用率，带来环境污染大。传统肥料很难做到一作物一配方，氮、磷、钾及中微量元素配比不合理，养分不精准，同时以速效肥为主，易流失挥发。二是用量大，施肥次数多，费人工。随着农村老龄化日益严重及种植大户增多，省肥省工已成迫切需求。

“绿舟”是一款致力于省肥、省工、增效的新型肥料。和传统肥料相比，“绿舟”具有三个方面的显著优势。一是省肥料。“绿舟”根据不同作物需肥特点合理配比大中微量元素，作物需要什么肥料就补充什么肥料，真正做到“吃好不浪费”；“绿舟”采用国际领先的专利控释技术，养分分段释放，提高肥效利用率，有效防止养分流失。二是省人工。“绿舟”较传统肥料用量少，且使用后作物可减少追肥或不追肥，大大节省人工成本。三是增产量。“绿舟”营养全面，内含作物生长所需的大、中、微量元素，并特别添加功效因子，如“绿舟”水稻肥添加了促分蘖因子、抗倒伏因子，能够有效提高产量。2017年，“绿舟”水稻免追肥在各地示范，普遍反映就是稳产、高产，特别抗倒伏。也正因为效果好，不少大户今年都是80亩、300亩的使用“绿舟”水稻免追肥。

《农资导报》：据了解，盛大生物2017年推出的“绿舟”水稻免追肥大获成功，那么这款产品主要解决种植户的哪些“痛点”？具体效果如何？

农民朋友种水稻，传统施肥方式一季一般施肥2-3次，多的甚至4次以上，而且肥料需要自己配，大、中、微量元素到底该用多少，什么时候用，种植户都不甚清楚，肥料使用不合理，就造成了很多浪费，产量受到限制，而且人工成本的损失也很大。“绿舟”水稻免追肥瞄准的正是种植户的这些“痛点”，其开发目的就是要让种植户轻松施肥，省工省时。这款产品运用国际领先的缓控释技术，将速效、中效、持效养分合理搭配，同时合理配比大、中、微量元素及促分蘖、控旺长、抗倒伏等功效因子，一次性施用后可确保水稻整季养分供应，后期无需追肥，大大节省了人工成本，深受种植大户欢迎。

2017年盛大生物在湖北、安徽、江苏等多个省份进行了“绿舟”水稻免追肥田间示范，效果十分喜人。当年9月，湖北区域“绿舟”经销商在监利县周老嘴镇举行了一场大型观摩会，湖北垄上电视台进行了全程报道。观摩者现场发现，使用“绿舟”免追肥的水稻有效穗更多，根系及功能叶片后劲更足，无早衰症状。经测产，每亩比对照多收108公斤。示范户李师傅表示，使用“绿舟”免追肥，人更轻松，产量有保障，是种田大户的福音。在江苏沭阳，种植大户章师傅，粳稻使用“绿舟”免追肥，比常规施肥少追两次肥，亩用肥量少30公斤，但产量不打折扣。我们帮章师傅算了一笔账，500亩水稻如果全部用“绿舟”免追肥，肥料及人工成本可节省近1.5万元。2018年，“绿舟”水稻免追肥已在长江流域、两广、东北等多个省份大面积推广，届时将有越来越多的种植户从中受益。

《农资导报》：您对“绿舟”免追肥这类新型肥料的发展前景如何看？盛大生物为项目发展做了哪些准备？

新中国成立以来，我国的肥料产业发展大致经历了氮肥、磷肥、钾肥、复合肥四个阶段，每一次产业转型升级都带来巨大机遇。进入21世纪20年代，土地集约化经营已成为不可扭转的大趋势，加上国家节能环保政策要求，发展省工省时的新型肥料呼声越来越高。从长远来看，新型肥料是一个数千亿的市场，“绿舟”一次肥瞄准的正是这一市场，发展前途应该说是不可限量的。

当然，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，一方面需要紧跟趋势，同时需要清晰的发展思路和脚踏实地的行动做支撑。盛大生物公司上下已为“绿舟”新型肥的快速发展做好了充分准备。一是组建专门的新型肥研发团队，同时与华中农业大学、中国农业大学、中国科学院等知名科研院所保持紧密合作，提升公司产品研发实力，推出更多具有核心技术的产品；二是成立湖北绿舟生态肥料有限公司，并建立了年产30万吨生产线，为保证产品的及时供应，各地的生产基地建设已在规划之中；三是成立了新型肥事业部，保障对合作伙伴的服务支持。四是进行模式创新，建立了独具特色的5A操作模式，帮助客户实现产品落地和销量的稳步提升。在这种模式支持下，目前已涌现出年销近200吨的乡镇零售商。总之，目前“绿舟”系列产品日趋成熟，渠道数量、质量不断提高，推广模式逐渐成熟，公司上下对该项目信心很足，正在按照既定计划稳步推进该项目发展。

《农资导报》：盛大生物目前已经跨过了第一个十年，并且取得了不错的成绩。这与贵公司的主流文化是否关系重大？贵司在下一个十年有什么样的目标？

盛大生物企业文化认为，企业要持续做大做强，一定要有积极、主流的价值观和强烈的使命感，多年来我们始终坚守。我们通过贯彻国家宏观经济发展政策，加快技术创新，提升产品价值创造能力，推进肥料产业向着节能、环保、高效方面发展，让用户能够真正实现“低投入、高产出”，获得更多的经济效益；我们通过持续服务创新，提升企业服务能力和服务水平，为客户带来更新更好的服务体验，帮助客户成长、成功；我们通过完善产品配方、生产工艺和原料运用，积极探索绿色产品创新，实现产品的高效利用，减少浪费，为肥料产业的绿色、健康发展不断努力，为构建“美丽中国”贡献力量；我们通过畅通员工职业成长通道，重视员工能力提升，营造良好工作环境，促进员工与企业的共同成长；我们通过深化社会责任理念，积极倡导国家“爱国、敬业、诚信、友善”等主流价值观，，积极回馈社会，致力成为优秀企业公民。

下一个十年，公司的目标十分宏大而清晰，经过十年的发展，“绿舟”产品将作为新型肥料的领军品牌，领跑全国，首先，是产品覆盖主要作物，并且具有绝对的技术优势；其次，渠道建设完善，拥有1500家以上的一级经销商。十多年来，盛大生物取胜的最大法宝之一就是公司远大的目标和使命感，以及把企业当成事业在干；未来十年，更加成熟的盛大人将全力以赴、聚精会神的把公司打造成国内一流的植物全营养企业。

采访手记

盛大生物是我接触多年的一家企业，这几年我多次参加该企业的重大活动，每次都能感受到盛大团队专业、训练有素而又充满活力的风采，以及盛大客户对公司品牌、产品、服务的高度认可与感激之情。从知名的微肥企业到新型肥黑马，这是一个华丽的升级，看似轻松美好，实则是实力和目标的最好诠释。立业10多年，盛大生物对植物全营养梦的执着坚守，无疑是支撑企业迈过一个又一个坎，心无旁骛、只争第一的强大动力；而坚持自主研发，坚守产品品质，坚持服务创新，坚持诚信经营，则是帮助企业收获用户与客户信任，超越同行、快速发展的坚实脊梁。在采访中，向经理提到的企业可持续发展理念让人印象深刻，即不争一时之长短，不忘初心，放眼未来，用打造百年品牌的心态来建设企业。